Coordenador(a) de Vendas - Gestão de Parceiros

Como Coordenador(a) de Vendas - Gestão de Parceiros, você terá a missão de liderar um time de Gerentes de Parcerias, sendo a pessoa que puxa a responsabilidade pelo que está sendo feito e garante que o time tenha o mesmo comprometimento, apoiando em impulsionar o sucesso do parceiro, obtendo o crescimento da receita da base, e aumentando a eficiência operacional. Você será responsável pela estratégia do time, garantindo a entrega diária e do mês, removendo impedimentos e atuando com feedbacks de evolução.

SOBRE A CONTA AZUL

A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!

Suas principais responsabilidades incluirão:

• Recrutamento e desenvolvimento da equipe: liderar construção e revisão de papéis e responsabilidades (JobDescription e Scorecard de posições), identificar necessidade de capacity, alinhar com o time de Talent Acquisition a abertura de vagas e participar de toda etapa de contratação (análise dos perfis, entrevista, validação de desafios, decisão de contratação). Garantir o alinhamento e construção do desenvolvimento das pessoas, a fim de que estejam alinhadas com as competências esperadas em suas posições e cadeiras. 
• Controle de resultados e desempenho: garantir quantitativa e qualitativamente os KPIs e evolução da equipe de vendas. Monitorar os principais indicadores do time e da área, realizando o direcionamento diário de seus liderados baseado em dados.
• Estratégia e Planejamento de Receitas: Estreita colaboração com a equipe de RevOps para desenvolver, alinhar e executar estratégias de receitas. Liderança de esforços para garantir previsibilidade e garantir a execução dos planos de atingimento.
• Análise de Negócios: Analisar dados de toda a jornada de receita como (mas não se limitando) à CAC, LTV, LTV/CAC, CAC Payback, ARPU, CHURN, MRR, Renewal Rate, Revenue Expansion, Gross Profit, Customer Lifetime, etc) para identificar tendências, padrões e oportunidades de melhoria. Trazer insights para impulsionar o crescimento da receita, identificar oportunidades de venda cruzada/upsell e otimizar as estratégias de aquisição e retenção de clientes.
• Otimização de Processos: Revisão e otimização contínua dos processos relacionados à receita para garantir eficiência, eficácia e redução de custos. Identificar, propor e implementar melhorias de processos, automação visando otimizar as operações e melhorar a escalabilidade. Conexão com a área de processos, ajudando a identificar as causas e barreiras operacionais, influenciando a execução da melhoria contínua.
• Gestão do Ciclo de Vida do Parceiro através da colaboração com iniciativas de times multifuncionais: Apoiar iniciativas e discussões com equipes multifuncionais (RevOps, Vendas, Partner Success, Marketing, Finanças, e Operações). Alinhar estratégia, prioridades e iniciativas relacionadas à receita. Atuar como parceiro estratégico com as lideranças e times destas áreas fornecendo insights baseados em dados e recomendações para apoiar a tomada de decisões.
• Gestão de projetos: Liderar e apoiar projetos de receita, definir objetivos, criar cronogramas, definir responsabilidades e monitorar o progresso.
• Treinamento e desenvolvimento: construir junto com o time de Enablement o desenvolvimento de treinamentos para a equipe, para garantir que eles estejam equipados com as habilidades necessárias para alcançar os objetivos de receita.

• Bacharelado em administração de empresas, engenharia, finanças ou área relacionada (MBA é desejável);
• Ter pelo menos 3 anos de vivência em gestão de equipes de vendas;
• Desejável ter pelo menos 3 anos de vivência em empresas que atuam com modelo de recorrência de receita;
• Desejável ter conhecimento em negócios contábeis e BPO Financeiro;
• Experiência com sistemas de CRM e gerenciamento de receitas (por exemplo, Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.);
• Comunicação clara e assertiva;
• Senso de urgência;
• Mindset de crescimento;
• Habilidades socioemocionais;
• Ser Customer Centric;
• Pensamento estratégico: deve ser capaz de pensar estrategicamente para ajudar a executar metas e objetivos de receita e identificar oportunidades de crescimento de negócios;
• Habilidades de comunicação e apresentação;
• Adaptabilidade: ser capaz de se adaptar rapidamente a mudanças nas condições de mercado ou nas estratégias de negócios e ajustar as operações de receita em conformidade.

BENEFÍCIOS

• Plano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.
• Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.
• Benefício flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo);
• Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses;
• Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade;
• Auxílio Home Office parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho;
• Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto;
• Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches. As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada;
• Programa de bônus conforme atingimento de metas;
• Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis. Pode se extender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.
• Licença maternidade e paternidade estendidas;

Pacote de Experiências:

• Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade dos nossos Azuis;
• Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
• Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente.
• Seguro de vida: sem desconto
• Licença gratuita na plataforma Conta Azul.

E mais:

• Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;
• Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;
• Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta);

A Conta Azul é uma empresa que valoriza a inclusão: todas as nossas vagas estão abertas a pessoas com deficiência. 

Por dentro da Conta Azul:

Nossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui.

Acesse:

https://medium.com/cultura-contaazul

https://medium.com/design-contaazul

https://engineering.contaazul.com

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