Head of Sales

Como Head de Vendas de alto desempenho será responsável por evoluir as estratégias de atração / aquisição de clientes - com foco em LTV e subsegmentos preferenciais, com objetivo de atingir nossas metas de aquisição de clientes e crescimento de receita, mantendo nossa empresa competitiva e inovadora. Responsável por maximizar o potencial de nossa equipe de vendas e estruturar planos de vendas aderentes à estratégia da empresa.

SOBRE A CONTA AZUL

A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!

SOBRE O TIME

O nosso time de [vendas] é conhecido como Giants e é um time extremamente focado em entender a necessidade do nosso cliente e entregar a ele a melhor experiência de venda consultiva.

Somos referência por um atendimento ao cliente diferenciado desde a venda até o pós venda, pois queremos que encontre valor em nossa plataforma.

Nosso time de Vendas utiliza metodologias para garantir que de fato a dor do cliente será endereçada pelo nosso produto, dando segurança no que ele precisa para a gestão do seu negócio e gerando valor ao longo da sua jornada empreendedora.

Resultado para o negócio nos 3 primeiros meses:

• Capacidade de efetuar uma avaliação aprofundada (assessment) de como está a nossa operação de vendas com identificação de oportunidades de melhoria e ajustes necessários
• Avaliação do time (pessoas) e performance e construção de um plano de ação, se necessário
• Construção de relacionamentos de confiança com o time e pares
• Continuidade da implementação dos playbooks da Winning By Design
• Implementação / revisão de políticas de incentivos que se conectem com a estratégia do negócio e impulsine as vendas
• Aprender sobre a operação, negócio e visão estratégica da CA
• Implementação / ajustes nas rotinas e cerimônias do time

Estratégia de vendas: Desenho de estratégias de vendas que se conectem e potencialize a visão estratégica de negócio

Desenho de estratégia de incentivo de vendas: Design de uma estratégia de incentivos para o time que se correlacionem de forma direta com as principais alavancas e métricas de negócio

Estruturação de Processos e Playbooks:

• Avaliação dos processos e playbooks existentes e ajustes necessários
• Construção de novos processos e playbooks que sejam necessários para repetibilidade e escalabilidade da operação
• Garantir a adoção dos processos e playbooks pelo time, com a qualidade necessária de execução
• Trabalho em conjunto com time de Enablement para garantir efetividade dos treinamentos

Táticas de vendas:

• Ajustar com o time de MKT e Ops critérios para MQLs
• Construir e ajustar pitch de vendas
• Otimizar forma de trabalho com Demand Gen e Marketing
• Interface com Produto e Engenharia para cobrir gaps de Produto (Voice of the Customer - VoC)
• Aprender como maximizar receita por oportunidade

NECESSÁRIOS

• Inconformismo >> Capacidade de identificar oportunidades melhoria e gaps na operação, sempre buscando resultados superiores e não se conformando com as coisas como elas são.
• Senso de urgência >> Velocidade para agir e buscar as melhorias e ajustes necessários na operação
• Capacidade de Aprendizagem >> Capacidade de aprender rapidamente e ser autodidata. Autogestão e autonomia para tomada de decisão
• Capacidade analítica >> Alta capacidade analítica com tomada de decisões embasada em dados e não em suposições. Busca constante por previsibilidade, repetibilidade e escalabilidade.
• Experiência em SaaS >> Conhecimento e experiência em negócios SaaSFoco no clienteHabilidade de entender o que é valor para os Clientes e identificar as diferenças entre eles, de modo a entregar valor na experiência de venda com visão conectada também à retenção.
• Foco em Performance do time >> Gestão da Performance. Capacidade de implementar ferramentas, sistemas e cerimônias que possibilitem elevar a barra de execução e entrega de resultados do time. Não ser tolerante com mediocridade na execução.
• Liderança cross-funcional >> Capacidade de navegar na organização, engajando stakeholders de outros times (Demand Gen, MKT, Produto) e conduzindo projetos cross funcionais
• Humildade >> Reconhecer crenças/decisões erradas, assumir que não sabe, pedindo ajuda rápida para as soluções, evitando perdas [tempo, energia, rescursos financeiros]

DESEJÁVEIS 

• Gestão da Mudança >> Habilidade em se adaptar as mudanças de processos internos, e flexibilidade para implementar mudanças necessárias, sendo o embaixador das viradas de chaves pro time.
• Habilidades Socioemocional >> Capacidade de gerenciar suas emoções, com destaque em manter a calma e ansiedade em momentos de baixo resultado. Ter a agilidade emocional para fazer as viradas necessárias pro resultado.
• B2B / SMB >> Experiência em B2B, preferencialmente SMB
• Inglês >> Fluência na língua inglesa para poder buscar benchmarks externos e comunicação com stakeholders importantes

BENEFÍCIOS

• Plano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.
• Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.
• Benefício flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo);
• Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses;
• Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade;
• Auxílio Home Office parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho;
• Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto;
• Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches. As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada;
• Programa de bônus conforme atingimento de metas;
• Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis. Pode se extender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.
• Licença maternidade e paternidade estendidas;
• Pacote de Experiências:
• Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade dos nossos Azuis;
• Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
• Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente.
• Seguro de vida: sem desconto
• Licença gratuita na plataforma Conta Azul.

E mais:

• Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;
• Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;
• Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta);

A Conta Azul é uma empresa que valoriza a inclusão: todas as nossas vagas estão abertas a pessoas com deficiência. 

Por dentro da Conta Azul:

Nossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui.

Acesse:

https://medium.com/cultura-contaazul

https://medium.com/design-contaazul

https://engineering.contaazul.com

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