Especialista de Revenue Operations

Como RevOps, tem como missão impulsionar tanto o crescimento da receita quanto a eficiência operacional do negócio. Você será responsável por supervisionar e otimizar todos os processos e sistemas relacionados à receita, com o objetivo de maximizar a geração de receita e otimizar as operações em toda a organização.

SOBRE A CONTA AZUL

A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!

• Estratégia e Planejamento de Receitas: Estreita colaboração com a equipe de liderança para desenvolver, alinhar e executar estratégias de receitas, pacotes de produtos e planos de remuneração de vendas. Liderança de esforços de previsão e orçamento de receitas, e insights baseados em dados para subsidiar a tomada de decisões.
• Análise de Negócios: Analisar dados de toda a jornada de receita como (mas não se limitando) à CAC, LTV, LTV/CAC, CAC Payback, ARPU, CHURN, MRR, Renewal Rate, Revenue Expansion, Gross Profit, Customer Lifetime, etc) para identificar tendências, padrões e oportunidades de melhoria. Trazer insights para impulsionar o crescimento da receita, identificar oportunidades de venda cruzada/upsell e otimizar as estratégias de aquisição e retenção de clientes.
• Otimização de Processos: Revisão e otimização contínua dos processos relacionados à receita para garantir eficiência, eficácia e redução de custos. Identificar, propor e implementar melhorias de processos, automação visando otimizar as operações e melhorar a escalabilidade.
• Gestão do Ciclo de Vida do Cliente através da Coordenação de iniciativas com times multifuncionais: Liderar iniciativas e discussões com equipes multifuncionais (vendas, marketing, finanças e operações). Alinhar estratégia, prioridades e iniciativas relacionadas à receita. Atuar como parceiro estratégico com as lideranças destas áreas fornecendo insights baseados em dados e recomendações para apoiar a tomada de decisões.
• Gestão de projetos: Liderar projetos de receita, definir objetivos, criar cronogramas, definir responsabilidades e monitorar o progresso.
• Treinamento e desenvolvimento: coordenar junto com o time de Enablement o desenvolvimento de treinamentos para a equipe de marketing, vendas, customer success e suporte ao cliente para garantir que eles estejam equipados com as habilidades necessárias para alcançar os objetivos de receita.

NECESSÁRIOS

• Bacharelado em administração de empresas, engenharia, finanças ou área relacionada (MBA é desejável).
• Experiência comprovada em operações de receitas, operações de vendas ou em um cargo similar em uma empresa de SaaS ou tecnologia.
• Ter pelo menos 5 anos de vivência em operações de geração de receita como contribuinte ativo.
• Desejável ter pelo menos 5 anos de vivência em empresas que atuam com modelo de recorrência de receita.
• Experiência com sistemas de CRM e gerenciamento de receitas (por exemplo, Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.).

DESEJÁVEIS 

• Pensamento estratégico: deve ser capaz de pensar estrategicamente para ajudar a definir metas e objetivos de receita e identificar oportunidades de crescimento de negócios.
• Habilidades analíticas avançadas, com capacidade de analisar dados complexos e fornecer insights acionáveis.
• Excelentes habilidades de gerenciamento de projetos e de liderança de iniciativas entre áreas.
• Fortes habilidades de comunicação e apresentação.
• Adaptabilidade: ser capaz de se adaptar rapidamente a mudanças nas condições de mercado ou nas estratégias de negócios e ajustar as operações de receita em conformidade.

BENEFÍCIOS

• Plano de saúde com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para os Azuis, extensivo para dependentes (filhos e todos os cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas);
• Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha para titular e dependente;
• Benefício flexível: R$ 1.000,00 para distribuir entre educação (Conta Azul reembolsa 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo);
• Auxílio creche para filhos (de 0 a 24 meses) de colaboradores independente de gênero;
• Pulpa: App para guardar dinheiro para o futuro dos filhos (até 10 anos) dos colaboradores. Você guarda R$ 50 e a Conta Azul mais R$ 50
• Auxílio Home Office mensal R$ 150,00 sem desconto
• Auxílio Home Office parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho
• Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto
• Zenklub: quantas sessões quiser com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches por R$ 20,00 cada 
• Programa de bônus conforme atingimento de metas
• Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os colaboradores e dependentes com repasse integral
• Licença maternidade e paternidade estendidas
• Baby Blue Time: No retorno das licenças Paternidade ou Maternidade, o Azul terá direito pelos próximos 6 meses de ter a jornada reduzida em 1 hora por dia e que podem ser acumulados dentro da semana
• Seguro de vida

E mais:

• Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante
• Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade
• Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta)
• Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano
• Licença gratuita na plataforma Conta Azul.

A Conta Azul é uma empresa que valoriza a inclusão: todas as nossas vagas estão abertas a pessoas com deficiência. 

Por dentro da Conta Azul:

Nossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui.

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https://medium.com/design-contaazul

https://engineering.contaazul.com

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